下面给你一个 清晰、可直接用于讲稿/文章/商业策略的「三 P 框架：AI 搜索中的品牌存在感、感知与表现」，这是近几年在生成式 AI 搜索时代（如 ChatGPT、Perplexity、Gemini、国内大模型搜索）中被大量营销团队采用的新方法论。

🌐 三 P 框架（The 3P Framework）

用于衡量一个品牌在 AI 搜索时代 的整体表现（AI Discoverability），三项分别是：

1️⃣ Presence – 品牌存在感（可见性）

指：

当 AI 搜索谈到你的行业、品类、痛点时，AI 是否会“想到你”。

Presence 衡量什么？

  • AI 是否知道你是谁（Brand Recognition）
  • 是否能抓取你官网、百科、媒体、技术文档的内容
  • 品牌是否出现在相关问题回答中
  • 品类关键词能否触发品牌提及
    例如：
    “最好用的 PDF 工具？”——AI 有没有提到 Adobe / 福昕？
    “中国最好的运动品牌？”——AI 会不会提到李宁、安踏？

如何提升 Presence？

  • 建立可被模型抓取的 结构化内容（Schema、FAQ）
  • 提升“品牌名称 + 品类”的语义相关性
  • 增加高权重媒体报道（AI 多数优先引用权威来源）
  • 优化官网可读性，让模型能够解析

2️⃣ Perception – 品牌感知（调性与可信度）

指：

AI 如何描述你（口碑、特点、优势、差异点）。

这是用户问 AI 的高频场景之一：

  • “这家公司靠谱吗？”
  • “这个产品有什么缺点？”
  • “它和竞品相比哪个更好？”

Perception 衡量什么？

  • AI 对品牌的“性格化描述”是否准确
  • 是否有清晰的核心优势标签（AI 是否能说出品牌差异化）
  • 模型是否引用正确的数据
  • 是否误引用了老旧、不准确、负面的信息

如何提升 Perception？

  • 推送 POV（观点内容）、白皮书、教育性内容
  • 让 AI 搜索能引用“稳定的品牌权威内容源”
  • 建设品牌的优质知识图谱（Knowledge Graph）
  • 持续更新官方内容避免模型抓到旧信息

3️⃣ Performance – 表现（推荐度与决策影响力）

指：

当用户问“我应该选哪个？”时，AI 会不会推荐你？

这是品牌最真实的“ROI”指标。

Performance 衡量什么？

  • AI 是否把你放在 推荐列表
  • 出现在第几位
  • 与竞品相比的排序情况
  • 推荐理由是否站得住脚
  • AI 是否会做出主动 endorsement（背书）

例如：

用户问：“学习编程最适合用哪个 IDE？”
AI 的回答可能是：

  1. VS Code
  2. IntelliJ
  3. PyCharm

→ 这个排序就是你的 AI Performance。

如何提升 Performance？

  • 构建“可被引用”的内容：评测、比较、体验说明
  • 让 AI 搜索能抓到你的“使用场景、痛点解决、性能数据”
  • 强化品牌与用户意图的匹配度
  • 做“AI SEO”（提升对大模型的语义友好度）

🔥 总结：三 P 框架一句话

Presence（是否出现） → Perception（如何被描述） → Performance（是否被推荐）
这是 AI 搜索时代品牌的三层护城河。